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📝 营销优先还是开发优先
除了上边提到的这些，在实际运营中，我们还经常会遇到很多其他需要选择的地方。比如，在优先度上，到底是应该营销优先还是开发优先。
对于大一点的公司，有足够的人力，营销和开发都是不同的部门去做，所以可能不存在这个问题。但是对于一人公司来讲，其实很难一边做营销，一边不停的去给产品开发新功能。因为营销和运营不是一个短时间的事情，需要持续不断的进行。如果你不去做，很可能流量就没有了，没有流量就没有转化、也就没有收益。
另一方面，如果我们不断的开发新功能，时间长了就会有一堆项目需要维护，维护成本累加起来会很大。假设有 50 个项目，平均每个项目一年升级维护一次，每次两天，那么就会花掉我们工作时间的 40%。如果这些项目是免费的还好，可以随时关闭。但如果每个项目都有那么几十个付费用户，既不挣钱就要不断的提供维护和客服，是非常麻烦的。
这之间的取舍，会对我们的一人公司的运营产生很大的影响。
营销优先
营销优先模式是说，我们只开发一个很简单的产品，维持一个很小的功能集。然后不断的去为这个产品寻找新用户。
这个模式的优点是，我们开发的功能很少，维护成本比较低，不用不停地开发。
而它的缺点就在于，我们需要持续不断的进行营销，不断的获取新的用户。最后可能会发现，越来越多的精力都用到了营销上，用到了拉新上。最后完全变成了做内容或者做业务的竞争。
即使这样，如果能做好营销，那其实也不错。但大部分程序员并不喜欢和擅长做营销，而且在没有市场预算的情况下，要成为影响力不错的营销号是需要花很多的时间和精力，甚至还有运气的。
关于营销的难度，很多同学没有基本的概念。我这里有一个自己常用的参考转化率，是在以微博为主要流量入口的环境下测试得到的。从信息流展示次数到有效付费购买之间，转化率略为 1~5‰ 。当然，具体的数据会因为营销材料、产品需求有很大的不同（这其实是优化得不错的数据了），当你自己测试过后，可以得到自己的转化率数据。
如果你没有自己的数据，那么不妨以 1‰ 为基础简单评估营销难度。也就是说，如果想要获得 100 个购买，大概需要十万次的有效阅读，那么首先以 10 万的触达为基础思考如何达到。
开发优先
另一种模式叫做开发优先。是说我的营销能力可能不够，那我就面向同一群用户，不做营销了；改为针对已有的这些用户，不断的为他们开发付费产品。
这其实就是凯文·凯利那篇《1000个铁杆粉丝》的文章中的逻辑。文章中说，如果你有1000个铁杆粉丝，无论你卖什么东西他们都会买的那种，那你只需要面向他们不断推出产品，就可以维持不错的生活。
这种模式的优点是，我们不用到处去做营销，不用过多的去做我们（可能）不擅长的领域。而缺点就是，开发很累，维护也很累。如果不能形成规模效应，就要不断的开发付费应用，每一个产品可能就会做得很浅。
你可能要问，为啥我要不断的开发应用，我只开发一个应用，然后不断的收钱不行么？答案当然是可以，但难度有点高。
为什么要这么说呢，我们来计算下。假设我们期望每个月的毛收入在 5 万（除去成本和税以后大概在 3 万），如果以 1000 个铁杆粉丝来算，那每一个用户，就需要每个月消费50块钱。
这其实是一个很高的费用。从开发者的角度来讲，你可能觉得这个费用不高，但从用户的角度来讲，是很高的。如果你收集下自己和周围的人在软件和互联网服务上的实际开销，就会明白。
我之前在微博上发过一个提问，从评论来看，即使一年花销达到200左右的产品和服务都不太多，而且基本是资源导向的，比如视频音乐会员、电商外卖会员。很少有工具类软件能达到这个数的。所以，to C 的工具软件和 SaaS 里边，要找到每年能持续挣600块钱的需求，难度相当高。
to B 的服务在价格上相对容易上去，但是在获客成本和开发工作量上又相对较高。如果能在其中找到一个好的需求，倒是很不错。
总之，如果我们找不到这样的需求，就只能退而求其次，用多个付费服务来提升客单价。
实际操作
前面说了这么多的分析，但离落地还有一点点距离。在最后一部分里，我们就来思考下怎么落地。
- 发现一个趋势
- 寻找一个小市场
- 针对这个市场
- 面向 1000 个用户，提供一个每月 50 元定价的产品
- 或者面向 10000 个用户，提供一个每月 5 元的产品
- 开发产品并持续运营
发现趋势
首先，我们应该集中精力在发现趋势上。以前创业的时候，我经常思考一个问题。凭什么一个创业公司可以以很小的团队，在很短的时间，用很少的资源崛起。以前的人都没这些人聪明吗？显然不是。后来在阅读一些创业方法论的时候才明白，这是因为创业公司发现了趋势，找到了变化。因为这些变化是新出来的，所以以前的商业虽然有能力，有资源，但难以未卜先知。新的趋势就像山脉的崛起，将原来严丝合缝的商业逻辑撑开，出现了新的商业路径。
发现趋势，就是要看到变化。个人的努力虽然重要，但也要考虑时代的进程。尤其对于一人公司来讲，跟上大趋势，才能放大自己有限的精力投入。
关于趋势发现，简单粗暴的方式是读研究报告。比如艾瑞网会定期更新一些简版报告，从里边的数据可以发现很多有意思的趋势。不过这些报告更多的是面向创业投资领域，未必适合一人公司。像我经常在微博上提到的 Trends.vc 这种专门为独立开发者和一人公司准备的分析报告，就更有针对性一些。
寻找一个小市场
正在高速增长的赛道里往往有大量的巨头和创业公司，从资源上来讲，一人公司在这些领域很难占据优势。
但在这些赛道周边，通常都存在一些年收入最高几千万人民币的小市场，这些市场大厂和资本是看不上的，反而是一人公司很好的切入点。如果能结合趋势，选择到一个现在看起来很小，但是会随着趋势慢慢变大的市场，就能进一步保证将来的收益。早期进入，持续深耕，当这个市场成长起来时，即使是一人公司，也会具备很强的竞争力。
设计产品
然后就是针对这个市场设计产品了。根据自己的能力，可以有两个选择：
- 面向 1000 个用户，提供一个每月 50 元定价的产品
- 或者面向 10000 个用户，提供一个每月 5 元的产品
当然，其实你还可以进一步调节用户数和月定价，只要乘起来是 5 万就可以。而且 5 万也只是一个参考值，做不到还可以调低。如果一个产品做不到，可以把一个改成两个。这里量化数据的意义在于，给出一个清晰的模式，用来做前期的参考。
参考依据
在设计的过程中，我们可以准备很多备选方向和产品，通过比较选出最适合自己的。以下是我觉得有用的参考依据：
- 市场安全性：发展趋势（是否快要没了）、竞争情况（是否红海）
- 客户价值：MRR（每月经常收入预期）、LTV（客户生命期价值）
- 获客渠道和成本：是否能够自传播，传播系数
- 工作量：MVP（最简可行产品）所需工时、迭代和升级维护成本
- 资源匹配度：是否有自己难以掌控的资源
开发和持续运营
接下来就是 MVP（最简可行产品） 的开发，PMF（产品市场契合） 的寻找以及后续的持续运营（或者转型）了。这一部分的内容可以参考精益创业系列方法论。
一人公司的基础设施
无公司运营
虽然写的是「一人公司」，但其实我们并不需要一开始就注册一家公司。因为会带来办公地址和记账的固定成本。一般来讲，最理想的方式是以个人身份运营业务，在有了稳定的现金流以后，再注册公司。